Як просувати SaaS: план по каналах на 90 днів
Як просувати SaaS з невеликим бюджетом: план на 90 днів через каталоги, контент, пошту, аутріч і платну рекламу, з тим, що робити першим, а що пропустити.
Якщо хочете просувати SaaS з невеликим бюджетом, не обирайте один канал і не сподівайтеся на диво. Оберіть два-три, проводьте кожен повний місяць і вимірюйте реєстрації та відповіді, а не покази. Порядок, який працює для більшості ранніх продуктів: потрапити туди, де покупці вже шукають, опублікувати кілька сторінок, які відповідають на реальні запитання, а потім увімкнути пошту та платну рекламу, коли вже знаєте, хто конвертується.
Ось план, якого ми б дотримувалися на перші 90 днів.
Що зробити перед тим, як щось просувати?
Три невеликі справи на один вечір:
- Напишіть одне речення. «[Продукт] допомагає [конкретній людині] зробити [конкретне завдання] без [болю]». Якщо не виходить, жоден канал цього не виправить.
- Виправте посадкову сторінку. Один заголовок, що відповідає реченню, один скриншот реального продукту, одна кнопка. Приберіть навігаційні посилання, які ведуть геть від реєстрації.
- Встановіть базове відстеження. Ставте UTM-мітки на кожне посилання, яке публікуєте (
?utm_source=...). Без них на шостому тижні ви гадатимете, який канал спрацював.
Звідки почати: каталоги та платформи для запусків?
Почніть тут, бо це дешево, а аудиторія вже шукає інструменти. Лістинг дає постійну сторінку, згадку на кшталт беклінка і спосіб для людей порівняти вас з альтернативами.
- Створіть безкоштовний лістинг у Woodander Discover, каталозі продуктів, і заповніть кожне поле: категорію, ціну, зрозумілий опис в одне речення.
- Перегляньте відібрані місця для подачі стартапу в Woodander Outreach і оберіть п'ять, які відповідають вашій ніші. Спершу прочитайте правила кожного. Подача всюди з однаковим описом виглядає як спам.
- Оберіть один день запуску на платформі на свій вибір (Product Hunt і «Show HN» на Hacker News є типовими варіантами). Підготуйте перший коментар, відповідайте на кожну відповідь того самого дня і не очікуйте, що сплеск триватиме більше кількох днів.
Що б ми пропустили: платні пакети з «гарантованим трафіком» і масові сервіси подачі. Ніхто не може гарантувати користувачів, а низькоякісні каталоги нічого не додають.
Як мене знаходять через контент?
Пошук повільний, але накопичується. Одна сильна сторінка краща за десять тонких.
- Знайдіть 10 запитань, які пишуть ваші покупці: «як [зробити завдання]», «альтернатива [конкурент]», «[тип інструмента] для [ролі]».
- Напишіть одну сторінку на кожне запитання з реальним прикладом або скриншотом вашого продукту. Пропускайте загальні визначення, які вже є на кожному сайті.
- Перевірте заголовки і мета-описи безкоштовними інструментами з SEO-інструментів Woodander перед публікацією.
- Додайте дві внутрішні посилання на кожну сторінку, щоб читачі (і пошукові роботи) могли переходити вашим сайтом.
Чекайте місяців, а не тижнів. Якщо можете зробити лише один формат контенту, робіть порівняння та сторінки «альтернатива для». Ці читачі вже близькі до покупки.
Чи працює пошта для молодого SaaS?
Так, якщо ставитися до неї як до розмови, а не трансляції. Збирайте адреси з форми реєстрації, короткого чеклісту або підписки на changelog, а потім надсилайте один корисний лист на тиждень.
Дві речі, які треба налаштувати рано:
- Автентифікуйте домен відправника (SPF, DKIM, DMARC) до першої кампанії. Для цього Google публікує рекомендації для відправників листів, а правила для великих відправників суворіші, ніж люди очікують.
- Зробіть відписку простою. Це захищає вашу репутацію відправника більше за будь-який трюк із темою листа.
Онбординг-листи для SaaS часто працюють краще за розсилки, бо читач щойно зареєструвався і уважний. Напишіть три: що зробити за перші десять хвилин, один кейс, який показує цінність, і одне запитання про те, що їх блокує.
Чи варто купувати рекламу або спонсорство?
Не в перший день. Платна реклама працює, коли ви вже знаєте, що конвертується, тож спершу використайте органічні канали, щоб знайти своє повідомлення.
Коли будете готові, починайте з малого:
| Варіант | Добре для | Ідея тестового бюджету |
|---|---|---|
| Пошукова реклама за конкурентами та «альтернатива» | Покупців, які вже знають категорію | Невеликий денний ліміт на два тижні |
| Спонсорство в розсилках вашої ніші | Охоплення однієї довіреної аудиторії за раз | Одне місце, одна чітка пропозиція |
| Розміщення на маркетплейсі на кшталт Woodander Market | Порівняння рекламних місць за аудиторією перед покупкою | Одне розміщення з відстеженням через UTM |
| Реклама в LinkedIn або Meta | B2B-таргетинг за роллю або ретаргетинг відвідувачів | Лише після того, як посадкова сторінка конвертує органічно |
Заздалегідь визначте, як виглядає результат (наприклад, «20 реєстрацій на пробний період по менш ніж X за реєстрацію»), і зупиніться, якщо двічі не досягаєте цього. Ми не обіцяємо, що якийсь канал окупиться. Багато хто не окупається.
Як знайти партнерів і писати гостьові статті?
Оберіть п'ять сайтів або розсилок, які ваші покупці вже читають. Запропонуйте щось конкретне: цифру з вашого продукту, історію засновника з реальними числами або практичний гайд, якого в них немає. Пишіть одному редакторові за раз, коротко, з уже готовим заголовком.
Це повільно і малообсягово. Але це окупається, бо згадка на поважному сайті приводить читачів місяцями і формує довіру пошукових систем.
Як виглядає розклад на 90 днів?
| Тижні | Фокус | Що вимірюємо |
|---|---|---|
| 1 до 2 | Позиціонування, посадкова сторінка, відстеження | Конверсія реєстрацій на сторінці |
| 3 до 4 | Лістинги в каталогах і один день запуску | Реєстрації за джерелом |
| 5 до 8 | Дві сторінки контенту на тиждень, онбординг-листи | Покази, старти пробного періоду |
| 9 до 12 | Один платний тест і два аутріч-питчі | Ціна за реєстрацію, відповіді |
Наприкінці залиште два канали з найсильнішими реєстраціями на годину зусиль і відкиньте решту. Більше ідей для цієї категорії є в хабі маркетингу та реклами.
Часті запитання
Як просувати SaaS без бюджету?
Використовуйте безкоштовні лістинги, корисний контент, прямий аутріч і онбординг-листи. Вони коштують часу, а не грошей, і вчать, хто ваш покупець, ще до того, як ви заплатите за рекламу.
Скільки чекати на результат?
Каталоги й запуски можуть принести реєстрації за кілька днів. Контент і гостьові статті зазвичай займають місяці. Платна реклама може показати дані за два тижні, але лише якщо посадкова сторінка вже працює.
Чи варто просувати застосунок у соцмережах?
Лише там, де ваші покупці справді говорять про проблему. Один активний канал краще за чотири мертві. Діліться реальним прогресом, скриншотами та тим, чого ви навчилися.
Що виправити першим?
Посадкову сторінку. Слати трафік на сторінку, яка не каже, для кого вона, означає змарнувати кожен канал вище.
Оберіть той один канал із цього плану, до якого ще не торкалися, і заблокуйте на цей тиждень дві години.
