SaaS bewerben: ein Kanal-Plan für die ersten 90 Tage
Ihr SaaS ohne großes Budget bewerben: ein 90-Tage-Plan über Verzeichnisse, Content, E-Mail, Outreach und bezahlte Anzeigen, mit dem, was zuerst kommt.
Wenn Sie Ihr SaaS mit kleinem Budget bewerben wollen, setzen Sie nicht auf einen Kanal und hoffen Sie. Wählen Sie zwei oder drei, betreiben Sie jeden davon einen vollen Monat und messen Sie Anmeldungen und Antworten, nicht Impressionen. Die Reihenfolge, die für die meisten frühen Produkte funktioniert: Lassen Sie sich dort listen, wo Käufer ohnehin suchen. Veröffentlichen Sie einige Seiten, die echte Fragen beantworten. Schalten Sie E-Mail und bezahlte Anzeigen erst ein, wenn Sie wissen, wer konvertiert.
Hier ist der Plan, den wir für die ersten 90 Tage verfolgen würden.
Was sollten Sie vor der Promotion tun?
Drei kleine Aufgaben, ein Nachmittag:
- Schreiben Sie einen Satz. „[Produkt] hilft [konkreter Person], [konkreter Job] zu erledigen, ohne [Schmerz].“ Wenn Sie das nicht können, repariert kein Kanal das.
- Reparieren Sie die Landingpage. Eine Überschrift, die zum Satz passt, ein Screenshot des echten Produkts, ein Button. Entfernen Sie Navigationslinks, die von der Anmeldung wegführen.
- Installieren Sie einfaches Tracking. Setzen Sie UTM-Tags auf jeden Link, den Sie posten (
?utm_source=...). Ohne sie raten Sie in Woche sechs, welcher Kanal funktioniert hat.
Wo fangen Sie an: Verzeichnisse und Launch-Plattformen?
Hier anzufangen lohnt sich, weil es günstig ist und das Publikum bereits nach Tools sucht. Ein Eintrag gibt Ihnen eine dauerhafte Seite, eine Erwähnung mit Backlink-Wirkung und eine Möglichkeit für Menschen, Sie mit Alternativen zu vergleichen.
- Legen Sie einen kostenlosen Eintrag im Woodander Discover an, dem Produktverzeichnis, und füllen Sie jedes Feld aus: Kategorie, Preise und eine klare Beschreibung in einem Satz.
- Stöbern Sie in den kuratierten Orten für Startup-Einreichungen bei Woodander Outreach und wählen Sie fünf, die zu Ihrer Nische passen. Lesen Sie vorher die Regeln jedes Orts. Wer überall denselben Text einreicht, wirkt wie Spam.
- Wählen Sie einen Starttag auf einer Launch-Plattform Ihrer Wahl. Product Hunt und „Show HN“ bei Hacker News sind die üblichen Verdächtigen. Bereiten Sie den ersten Kommentar vor, beantworten Sie jede Antwort am selben Tag und erwarten Sie nicht, dass der Ausschlag länger als ein paar Tage hält.
Was wir auslassen würden: bezahlte Pakete mit „garantiertem Traffic“ und Massen-Einreichungsdienste. Niemand kann Nutzer garantieren, und minderwertige Verzeichnisse bringen nichts.
Wie werden Sie über Inhalte gefunden?
Die Suche ist langsam, aber sie wächst mit der Zeit. Eine starke Seite schlägt zehn dünne.
- Finden Sie 10 Fragen, die Ihre Käufer eintippen: „wie man [Aufgabe erledigt]“, „[Wettbewerber] Alternative“, „[Tool-Typ] für [Rolle]“.
- Schreiben Sie eine Seite pro Frage, mit einem echten Beispiel oder Screenshot aus Ihrem Produkt. Lassen Sie generische Definitionen weg, die jede andere Seite schon hat.
- Prüfen Sie Titel und Meta-Beschreibungen mit den kostenlosen Tools der Woodander SEO-Tools, bevor Sie veröffentlichen.
- Setzen Sie zwei interne Links pro Seite, damit Leser und Crawler sich durch Ihre Seite bewegen können.
Rechnen Sie mit Monaten, nicht Wochen. Wenn Sie nur ein Content-Format schaffen, dann Vergleichs- und „Alternative zu“-Seiten. Diese Leser stehen kurz vor dem Kauf.
Funktioniert E-Mail noch für ein junges SaaS?
Ja, wenn Sie sie als Gespräch behandeln, nicht als Rundsendung. Sammeln Sie Adressen über das Anmeldeformular, eine kurze Checkliste oder ein Changelog-Abo, und schicken Sie dann eine nützliche Mail pro Woche.
Zwei Dinge sollten Sie früh richtig machen:
- Authentifizieren Sie Ihre Versanddomain (SPF, DKIM, DMARC), bevor Sie die erste Kampagne schicken. Google veröffentlicht dafür seine E-Mail-Absenderrichtlinien. Die Regeln für größere Absender sind strenger, als viele erwarten.
- Machen Sie das Abmelden leicht. Das schützt Ihren Absender-Ruf mehr als jeder Trick bei Betreffzeilen.
Onboarding-Mails schlagen bei SaaS oft Newsletter, weil der Leser sich gerade angemeldet hat und aufmerksam ist. Schreiben Sie drei: was er in den ersten zehn Minuten tun sollte, einen Fall, der den Nutzen zeigt, und eine Frage, was ihn blockiert.
Lohnen sich bezahlte Anzeigen oder Sponsoring?
Nicht am ersten Tag. Bezahlte Werbung funktioniert, wenn Sie schon wissen, was konvertiert. Nutzen Sie also organische Kanäle, um zuerst Ihre Botschaft zu finden.
Wenn Sie so weit sind, fangen Sie klein an:
| Option | Gut für | Test-Budget-Idee |
|---|---|---|
| Suchanzeigen auf Wettbewerber- und „Alternative“-Begriffe | Käufer, die die Kategorie schon kennen | Ein kleines Tageslimit für zwei Wochen |
| Newsletter-Sponsoring in Ihrer Nische | Eine vertrauenswürdige Zielgruppe auf einmal erreichen | Ein Platz, ein klares Angebot |
| Platzierungen in einem Marktplatz wie Woodander Market | Werbeplätze nach Zielgruppe vergleichen, bevor Sie kaufen | Eine Platzierung, mit UTM getrackt |
| LinkedIn- oder Meta-Anzeigen | B2B-Targeting nach Rolle oder Retargeting von Besuchern | Erst, wenn Ihre Landingpage organisch konvertiert |
Legen Sie im Voraus fest, wie ein Ergebnis aussieht, zum Beispiel „20 Trial-Anmeldungen zu weniger als X pro Anmeldung“, und stoppen Sie, wenn Sie es zweimal verfehlen. Wir versprechen nicht, dass sich ein Kanal auszahlt. Viele tun es nicht.
Wie finden Sie Partner und schreiben Gastbeiträge?
Wählen Sie fünf Seiten oder Newsletter, die Ihre Käufer ohnehin lesen. Bieten Sie etwas Konkretes an: einen Datenpunkt aus Ihrem eigenen Produkt, eine Gründergeschichte mit echten Zahlen oder eine Anleitung, die es dort noch nicht gibt. Pitchen Sie jeweils eine Redaktion, kurz, mit der fertigen Überschrift.
Das ist langsam und wenig Volumen. Es lohnt sich trotzdem, weil eine Erwähnung auf einer angesehenen Seite monatelang Leser schickt und Vertrauen bei Suchmaschinen aufbaut.
Wie sieht ein 90-Tage-Plan aus?
| Wochen | Fokus | Messen |
|---|---|---|
| 1 bis 2 | Positionierung, Landingpage, Tracking | Anmelderate auf der Seite |
| 3 bis 4 | Verzeichniseinträge und ein Starttag | Anmeldungen pro Quelle |
| 5 bis 8 | Zwei Content-Seiten pro Woche, Onboarding-Mails | Impressionen, Trial-Starts |
| 9 bis 12 | Ein bezahlter Test und zwei Outreach-Pitches | Kosten pro Anmeldung, Antworten |
Behalten Sie am Ende die zwei Kanäle mit den stärksten Anmeldungen pro Stunde Aufwand und streichen Sie den Rest. Weitere Ideen zu diesem Thema finden Sie im Hub für Marketing und Werbung.
FAQ
Wie bewerbe ich mein SaaS ohne Budget?
Mit kostenlosen Einträgen, hilfreichen Inhalten, direktem Outreach und Onboarding-Mails. Sie kosten Zeit, nicht Geld, und Sie lernen, wer Ihr Käufer ist, bevor Sie für Anzeigen zahlen.
Wie lange dauert es, bis Promotion Ergebnisse zeigt?
Verzeichnisse und Launches können innerhalb von Tagen Anmeldungen bringen. Inhalte und Gastbeiträge brauchen meist Monate. Bezahlte Anzeigen zeigen nach zwei Wochen Daten, aber nur, wenn die Landingpage schon funktioniert.
Sollte ich meine App in sozialen Netzwerken bewerben?
Nur dort, wo Ihre Käufer tatsächlich über das Problem reden. Ein aktiver Kanal schlägt vier tote. Teilen Sie echten Fortschritt, Screenshots und das, was Sie gelernt haben.
Was ist das Erste, das ich reparieren sollte?
Ihre Landingpage. Traffic auf einer Seite, die nicht sagt, für wen sie ist, verschwendet jeden Kanal oben.
Wählen Sie den einen Kanal aus diesem Plan, den Sie noch nicht angefasst haben, und blocken Sie diese Woche zwei Stunden dafür.
