Cómo promocionar mi SaaS: plan por canales a 90 días
Cómo promocionar tu SaaS con poco presupuesto: un plan de 90 días por directorios, contenido, correo, outreach y anuncios, con qué hacer primero y qué saltarte.
Si quieres promocionar tu SaaS con un presupuesto pequeño, no apuestes por un solo canal. Elige dos o tres, dedícale un mes completo a cada uno y mide registros y respuestas, no impresiones. El orden que funciona para la mayoría de productos nuevos: aparece donde los compradores ya miran, publica unas cuantas páginas que respondan preguntas reales y activa el correo y los anuncios de pago solo cuando sepas quién convierte.
Este es el plan que seguiríamos para los primeros 90 días.
¿Qué hago antes de promocionar nada?
Tres tareas pequeñas, una tarde.
- Escribe una frase. «[Producto] ayuda a [persona concreta] a [trabajo concreto] sin [dolor]». Si no puedes, ningún canal lo arreglará.
- Arregla la landing page. Un titular que coincida con la frase, una captura del producto real y un botón. Quita los enlaces de navegación que llevan lejos del registro.
- Instala un seguimiento básico. Usa etiquetas UTM en cada enlace que publiques (
?utm_source=...). Sin ellas, en la semana seis estarás adivinando qué canal funcionó.
¿Por dónde empiezo: directorios y plataformas de lanzamiento?
Empieza aquí porque es barato y la audiencia ya busca herramientas. Un listado te da una página permanente, una mención a modo de enlace y una forma para que la gente compare tu producto con las alternativas.
- Crea un listado gratuito en Discover de Woodander, el directorio de productos, y rellena todos los campos: categoría, precios y una descripción clara de una línea.
- Explora los lugares seleccionados para enviar una startup en las oportunidades de Outreach de Woodander y elige cinco que encajen con tu nicho. Lee primero las normas de cada uno. Enviar a todos con el mismo texto parece spam.
- Elige un día de lanzamiento en una plataforma de lanzamiento de tu elección (Product Hunt y el «Show HN» de Hacker News son los habituales). Prepara el primer comentario, responde a cada respuesta el mismo día y no esperes que el pico dure más de unos pocos días.
Lo que saltaríamos: los paquetes de «tráfico garantizado» de pago y los servicios de envío masivo. Nadie puede garantizar usuarios, y los directorios de baja calidad no aportan nada.
¿Cómo me encuentran a través del contenido?
La búsqueda es lenta, pero se acumula. Una página sólida vale más que diez flojas.
- Encuentra 10 preguntas que escriben tus compradores: «cómo [hacer el trabajo]», «alternativa a [competidor]», «[tipo de herramienta] para [rol]».
- Escribe una página por pregunta, con un ejemplo real o una captura de tu producto. Evita las definiciones genéricas que ya tiene cualquier otra web.
- Revisa los títulos y las meta descripciones con las herramientas gratuitas de SEO de Woodander antes de publicar.
- Añade dos enlaces internos por página para que los lectores (y los rastreadores) puedan moverse por tu web.
Espera meses, no semanas. Si solo puedes hacer un formato de contenido, haz páginas de comparación y de «alternativa a»: esos lectores están cerca de comprar.
¿Sigue funcionando el correo para un SaaS joven?
Sí, si lo tratas como una conversación y no como una difusión. Recoge direcciones desde el formulario de registro, una lista de comprobación corta o una suscripción al registro de cambios, y envía un correo útil a la semana.
Dos cosas que conviene tener bien desde el principio:
- Autentica tu dominio de envío (SPF, DKIM, DMARC) antes de tu primera campaña. Google publica sus directrices para remitentes de correo justo para esto, y las reglas para remitentes grandes son más estrictas de lo que la gente espera.
- Pon fácil darse de baja. Protege tu reputación de remitente más que cualquier truco de asunto.
Los correos de onboarding suelen funcionar mejor que los boletines para un SaaS, porque quien acaba de registrarse está prestando atención. Escribe tres: qué hacer en los primeros diez minutos, un caso que muestre el valor y una pregunta sobre qué le está bloqueando.
¿Merece la pena comprar anuncios o patrocinios?
No el primer día. La publicidad de pago funciona cuando ya sabes qué convierte, así que usa canales orgánicos para encontrar primero tu mensaje.
Cuando estés listo, empieza en pequeño:
| Opción | Ideal para | Idea de presupuesto de prueba |
|---|---|---|
| Anuncios de búsqueda sobre términos de competidores y de «alternativa» | Compradores que ya conocen la categoría | Un límite diario pequeño durante dos semanas |
| Patrocinios en newsletters de tu nicho | Llegar a una audiencia de confianza de una vez | Un espacio, una oferta clara |
| Colocaciones en un mercado como Woodander Market | Comparar espacios publicitarios por audiencia antes de comprar | Una colocación, con seguimiento UTM |
| Anuncios de LinkedIn o Meta | Segmentación B2B por rol, o retargeting de visitas | Solo después de que tu landing page convierta de forma orgánica |
Decide de antemano qué significa un resultado (por ejemplo, «20 registros de prueba a menos de X por registro») y para si fallas dos veces. No prometemos que ningún canal se pague solo; muchos no lo hacen.
¿Cómo encuentro socios y escribo artículos invitados?
Elige cinco sitios o newsletters que lean tus compradores. Ofrece algo concreto: un dato de tu propio producto, una historia de fundador con cifras reales o un tutorial que no tengan. Propón la idea a un editor cada vez, de forma breve y con el titular ya escrito.
Es lento y de bajo volumen. Compensa, porque una mención en un sitio respetado sigue enviando lectores y generando confianza ante los buscadores durante meses.
¿Cómo es un calendario de 90 días?
| Semanas | Foco | Medir |
|---|---|---|
| 1 a 2 | Posicionamiento, landing page, seguimiento | Tasa de registro en la página |
| 3 a 4 | Listados en directorios y un día de lanzamiento | Registros por fuente |
| 5 a 8 | Dos páginas de contenido por semana, correos de onboarding | Impresiones, inicios de prueba |
| 9 a 12 | Una prueba de pago y dos envíos de outreach | Coste por registro, respuestas |
Al final, conserva los dos canales con más registros por hora de esfuerzo y deja los demás. Más ideas de esta categoría en el centro de Marketing y publicidad.
Preguntas frecuentes
¿Cómo promociono mi SaaS sin presupuesto?
Usa listados gratuitos, contenido útil, outreach directo y correo de onboarding. Cuestan tiempo, no dinero, y te enseñan quién es tu comprador antes de pagar por anuncios.
¿Cuánto tarda la promoción en dar resultados?
Los directorios y los lanzamientos pueden traer registros en días. El contenido y los artículos invitados suelen tardar meses. Los anuncios de pago pueden dar datos en dos semanas, pero solo si la landing page ya funciona.
¿Debo promocionar mi app en redes sociales?
Solo donde tus compradores hablen de verdad del problema. Un canal activo vale más que cuatro muertos. Comparte progreso real, capturas y lo que aprendiste.
¿Qué es lo primero que debo arreglar?
Tu landing page. Enviar tráfico a una página que no dice para quién es desperdicia todos los canales anteriores.
Elige el canal de este plan que todavía no hayas tocado y bloquea dos horas para él esta semana.
