HubSpot Partnerprogramm 2026: Was sich für Agenturen ändert
HubSpot verlangt 400 US-Dollar im Monat für die Mitgliedschaft, beendet das Provider-Programm und prüft ab 2027 Sourced Points. Was das für Agenturen heißt.
HubSpot hat sein Partnerprogramm in eine kostenpflichtige Mitgliedschaft verwandelt. Stand Oktober 2026 brauchen Agenturen eine Partner-Mitgliedschaft für 400 US-Dollar im Monat, es sei denn, ihre eigenen HubSpot-Abos decken diesen Betrag. Die Provider-Stufe endete am 15. August, und eine Regel zu Sourced Points wird ab Januar 2027 durchgesetzt. Wenn Sie eine Agentur betreiben oder eine beauftragen, lesen Sie hier, was sich ändert.
Was hat sich am HubSpot-Partnerprogramm geändert?
Laut HubSpots Richtlinie für Solutions Partner zu Einstieg und Stufen 2026 und dem veröffentlichten Zeitplan sind vier Punkte entscheidend:
- Mitgliedschaftsgebühr. Seit dem 15. Juli 2026 müssen Partner eine Partner-Mitgliedschaft für 400 US-Dollar im Monat kaufen. Das gilt sowohl für den Einstieg als auch für die Erfüllung der Teilnahmevoraussetzungen.
- Gebührenerlass. HubSpot verzichtet auf die Gebühr, wenn das Netto-Produktabo eines Partners (nach Rabatten) mindestens 400 US-Dollar im Monat erreicht. Bestandspartner mussten diesen Umsatz bis zum 15. Juni 2026 erreichen.
- Ende des Provider-Programms. Das Provider-Programm nahm seit dem 25. Februar 2026 keine neuen Mitglieder mehr auf. Am 15. August 2026 sollten Provider, die weder ihr Abo erhöht noch die Mitgliedschaft gekauft hatten, aus dem Programm genommen werden, und ihre Provisionen endeten sofort.
- Leistungsregel. Solutions Partner müssen über einen laufenden Zeitraum von zwölf Monaten mehr als null Sourced Points haben, um im Programm zu bleiben. Die Durchsetzung beginnt im Januar 2027.
HubSpots eigene Richtlinienseite ist bei der Vertragslaufzeit widersprüchlich. Sie nennt sowohl eine Sechs-Monats-Grenze als auch eine jährliche Verlängerung. Lesen Sie deshalb das Bestellformular, bevor Sie unterschreiben. Auch die Schwellenwerte für Stufenpunkte unterscheiden sich in den Zusammenfassungen. Prüfen Sie sie bei HubSpot, bevor Sie Ihre Planung darauf aufbauen.
Wer trifft es am härtesten?
Kleine und mittelgroße Agenturen, die HubSpot nur in geringem Umfang weiterverkauft haben. Eine Agentur mit ein paar Kundenportalen und wenig Softwareumsatz hat jetzt zwei Möglichkeiten: 400 US-Dollar im Monat für die Mitgliedschaft zahlen (also 4.800 US-Dollar in zwölf Monaten) oder genug Abovolumen aufbauen, um den Gebührenerlass zu bekommen. Der Provider-Weg ist weg. Die Zahlung erfolgt monatlich, aber prüfen Sie die Laufzeit in Ihrem Bestellformular.
Die Regel zu Sourced Points fällt eher leise aus. Unserer Lesart nach begünstigt sie Agenturen, die selbst Geschäft akquirieren, und nicht nur bestehende Konten betreuen. Eine reine Implementierungsagentur ohne eigene Empfehlungen muss ihre Verkaufsweise bis Januar 2027 umstellen.
Ist das ein Zeichen, wohin Plattformprogramme gehen?
Zum Teil. Martechs Analyse, wie Salesforce und HubSpot ihre Partnerprogramme für das KI-Zeitalter umbauen, veröffentlicht im März 2026, beschreibt, dass beide Anbieter auf weniger, dafür spezialisiertere Partner setzen. Salesforce hat zum Beispiel seine Beratungsstufen von vier auf zwei reduziert. Die Gebühr ist unsere eigene Deutung darauf: HubSpot möchte auch, dass der Partner einen Teil der Kosten trägt.
Für Agenturen wird der Partnerstatus damit weniger zu einem kostenlosen Abzeichen und mehr zu einer Position in der Kalkulation. Sie sollten sagen können, was jede Stufe Ihnen an Leads, Marge oder Zugang bringt.
Was sollten Agenturen jetzt tun?
- Prüfen Sie Ihren Status. Klären Sie, ob Sie den Gebührenerlass erfüllen oder die Mitgliedschaft zahlen, und in welcher Stufe Sie stehen.
- Rechnen Sie die Kosten durch. Nehmen Sie die Mitgliedschaft in Ihre Kosten pro Kunde auf. Frisst sie die Marge eines kleinen Kontos auf, passen Sie den Preis an oder verabschieden Sie sich von diesem Kunden.
- Verfolgen Sie Ihre Sourced Points. Finden Sie heraus, wie viele Sie haben und was sie einbringt, bevor die Prüfung im Januar 2027 kommt.
- Streuen Sie Ihr Risiko. Lassen Sie Ihren Umsatz nicht von einem einzigen Partnerprogramm abhängen. Bauen Sie Kompetenzen auf zwei oder drei Plattformen auf.
- Informieren Sie Ihre Kunden. Ändert sich Ihre Partnerstufe, sagen Sie es, bevor Ihre Kunden es im HubSpot-Verzeichnis entdecken.
Was sollten Gründer tun, die eine Agentur beauftragen?
Fragen Sie eine HubSpot-Agentur, ob sie aktuell Solutions Partner ist und welche Stufe sie hat. Dabei sollten Sie es aber nicht belassen. Die Stufe ist eine Kennzahl des Anbieters, die teilweise auf dem Umsatz beruht. Fragen Sie nach Referenzkunden, wer an Ihrem Konto arbeitet und wem das Portal gehört. Unser Leitfaden zur Auswahl einer Marketingagentur führt Sie durch die ganze Prüfung.
Wenn eine Agentur ihre Preise plötzlich ändert, gibt sie vielleicht die neuen Programmkosten an Sie weiter. Das ist nicht falsch. Sie dürfen aber verlangen, dass man es Ihnen erklärt.
FAQ
Wie viel kostet die HubSpot Partner-Mitgliedschaft?
400 US-Dollar im Monat, seit dem 15. Juli 2026. Die Gebühr entfällt, wenn das Netto-Produktabo des Partners nach Rabatten mindestens 400 US-Dollar im Monat beträgt.
Was ist mit dem HubSpot-Provider-Programm passiert?
Es hat seit dem 25. Februar 2026 keine neuen Mitglieder mehr aufgenommen. HubSpots Zeitplan legte den 15. August 2026 als Termin fest, an dem verbliebene Provider, die nicht aufgestuft oder die Mitgliedschaft nicht gekauft hatten, herausfallen sollten.
Was sind Sourced Points?
HubSpot nutzt sie, um die Akquise-Aktivität eines Partners zu erfassen. Ab Januar 2027 müssen Solutions Partner über zwölf Monate mehr als null haben.
Betrifft das auch meine Kosten als HubSpot-Kunde?
HubSpots Unterlagen beschreiben die Kosten für Partner, nicht die Preise für Kunden. Fragen Sie Ihre Agentur direkt, ob sich ihre Honorare geändert haben und warum.
Mehr zu Agenturen und Dienstleistern finden Sie im Hub Agenturen, Studios & Services. Für welche Anbieterprogramme würden Sie noch zahlen, wenn das Abzeichen eine monatliche Rechnung mit sich brächte?
