Партнерська програма HubSpot 2026: що змінилося для агенцій
HubSpot бере $400 на місяць за членство, закрив рівень Provider 15 серпня і з 2027 року перевіряє sourced points. Розбираємо, що це означає для агенцій.
HubSpot перетворив свою партнерську програму на платне членство. Станом на жовтень 2026 року агенціям потрібне членство Partner Program Membership за $400 на місяць, якщо їхні власні витрати на підписки HubSpot цю суму не покривають. Рівень Provider закінчився 15 серпня, а правило sourced points почне діяти в січні 2027 року. Якщо ви керуєте агенцією або наймаєте одну, ось що змінилося.
Що змінилося в партнерській програмі HubSpot?
За політикою входу та рівнів для Solutions Partners HubSpot на 2026 рік та його опублікованим графіком важливими є чотири речі:
- Плата за членство. З 15 липня 2026 року партнери мають купити членство Partner Program Membership за 400 доларів США на місяць, щоб вступити до програми та відповідати вимогам.
- Знижка на плату. HubSpot скасовує плату, якщо чистий передплатний обіг партнера (після знижок) становить щонайменше 400 доларів США на місяць. Термін, до якого чинні партнери мали досягти такого обігу, був 15 червня 2026 року.
- Завершення Provider. Програма Provider закрилася для нових учасників 25 лютого 2026 року. 15 серпня 2026 року тих Providers, хто не підвищив підписку і не купив членство, мали виключити, а комісії припиняються одразу.
- Правило ефективності. Solutions Partners мають набирати більше нуля sourced points за останні 12 місяців, щоб залишатися в програмі. Перевірка почнеться в січні 2027 року.
Політика HubSpot на своїй сторінці незрозуміло описує строк контракту: там згадано і шестимісячне обмеження, і щорічне продовження. Тож перед підписанням читайте договір. Пороги балів для рівнів у різних оглядах відрізняються, тому уточніть їх у HubSpot, перш ніж на них планувати.
Кого це зачепить найсильніше?
Малі та середні агенції, які помірно перепродавали HubSpot. Невелика агенція з кількома клієнтськими порталами та низькими витратами на софт тепер має два варіанти: платити $400 на місяць за членство (4 800 доларів США за 12 місяців) або справді набрати достатній обсяг підписок, щоб отримати знижку. Шлях через Provider закрито. Оплачувати можна щомісяця, але строк перевірте в замовленні.
Правило sourced points менш помітне, але важливіше. Як ми його розуміємо, воно вигідне агенціям, які приводять бізнес, а не лише обслуговують наявних клієнтів. Агенція, що тільки впроваджує рішення і не залучила жодного клієнта, має змінити підхід до продажів до січня 2027 року.
Чи це ознака того, куди рухаються платформні програми?
Почасти так. Огляд Martech про те, як Salesforce і HubSpot перебудовують партнерські програми в епоху ШІ, опублікований у березні 2026 року, каже, що обидва вендори переходять до меншої кількості спеціалізованих партнерів. Salesforce, наприклад, скоротив свої консалтингові рівні з чотирьох до двох. Щодо плати це вже наш висновок: HubSpot також хоче, щоб партнер частково покривав витрати.
Для агенцій статус партнера перестає бути безкоштовним значком і стає окремою статтею витрат. Ви маєте вміти пояснити, що дає кожен рівень: ліди, маржу чи доступ.
Що агенціям робити зараз?
- Перевірте свій статус. З'ясуйте, чи виконуєте ви умови для знижки або платите за членство, і в якому рівні ви перебуваєте.
- Порахуйте вартість. Додайте членство до вартості обслуговування кожного клієнта. Якщо воно з'їдає маржу на малому акаунті, перегляньте ціну або відмовтеся від такого клієнта.
- Відстежуйте sourced points. Дізнайтеся, скільки їх у вас є і що їх приносить, до перевірки в січні 2027 року.
- Диверсифікуйте. Не дозволяйте програмі одного вендора визначати ваш дохід. Розвивайте навички на двох-трьох платформах.
- Скажіть клієнтам. Якщо ваш рівень партнера зміниться, повідомте їх до того, як вони дізнаються це з каталогу HubSpot.
Що має робити засновник, який наймає агенцію?
Запитайте агенцію, чи вона діючий Solutions Partner і який у неї рівень, але на цьому не зупиняйтеся. Рівень є показником вендора, частково залежним від доходу. Попросіть рекомендації клієнтів, дізнайтеся, хто працюватиме з вашим акаунтом, і хто володіє порталом. Наш посібник з вибору маркетингової агенції для стартапу розповідає про весь процес перевірки.
Якщо агенція раптом змінила ціни, можливо, вона переклала нові витрати програми на клієнтів. Це не обов'язково неправильно, але ви маєте право почути пояснення.
FAQ
Скільки коштує членство в партнерській програмі HubSpot?
$400 на місяць з 15 липня 2026 року. Плату скасовують, якщо чистий передплатний обіг партнера після знижок становить щонайменше $400 на місяць.
Що сталося з програмою HubSpot Provider?
Вона закрилася для нових учасників 25 лютого 2026 року. Графік HubSpot встановив 15 серпня 2026 року як дату, коли тих Providers, хто не перейшов на вищий план і не купив членство, мали виключити з програми.
Що таке sourced points?
HubSpot використовує їх, щоб відстежувати, скільки партнер приводить бізнесу. З січня 2027 року Solutions Partners мають набирати більше нуля за останні 12 місяців.
Чи впливає це на те, що я плачу як клієнт HubSpot?
Документи HubSpot описують витрати партнерів, а не ціни для клієнтів. Запитайте свою агенцію напряму, чи змінилися її гонорари, і чому.
Більше про агенції та сервісні компанії читайте в хабі Agencies, Studios & Services. За яку партнерську програму ви б і далі платили, якби значок приходив із щомісячним рахунком?
